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« Combien rapporte une salle de sport ? » La seule réponse honnête tient en trois chiffres : le marché français pèse 2,5 milliards d'euros pour 5 900 clubs — soit un CA moyen théorique d'environ 420 000 € par club — mais les écarts vont de moins de 200 000 € pour un petit indépendant à 1,1 M€ pour un Fitness Park moyen. Et le revenu du gérant s'étale de 30 000 à 100 000 € par an selon la taille et la performance du club. Voici les vrais chiffres, avec deux comptes d'exploitation détaillés pour comparer les modèles.
July 16, 2026
Combien rapporte une salle de sport en franchise ?
CA, marges et seuil de rentabilité : les vrais chiffres du fitness en franchise
Intro
CA, charges, EBITDA : la structure économique réelle d'un club
Les revenus : tout part du panier moyen (ARPU)
- Low-cost : 24,60 €/mois de panier moyen constaté chez Basic-Fit en 2025 (abonnements 25-35 € par 4 semaines). Il faut donc ~3 400 abonnés pour faire 1 M€ de CA.
- Club de proximité : 30-45 €/mois typiques (Keepcool, L'Orange Bleue). Le CA visé par L'Orange Bleue à 2 ans est d'environ 300 000 €.
- Studio boutique premium (type Spark Club) : ~100 €/mois de panier moyen. À ce niveau d'ARPU, 350 membres suffisent à l'équilibre — c'est ce qui permet aux studios parisiens Spark Club d'annoncer un seuil de rentabilité atteint dès 2 mois d'exploitation.
Les charges : les ratios à connaître par cœur
- Loyer : 15 à 25 % du CA — premier poste de dépense. Au-delà de 25 %, le club est structurellement fragile.
- Masse salariale : 20 à 30 % du CA dans un club avec accueil et coachs — quasi zéro dans un studio automatisé 24h/24 (accès autonome, cours vidéo). C'est le poste qui sépare les deux mondes.
- Redevances de franchise : jusqu'à 8,4 % du CA (Fitness Park). Sur 1 M€ de CA et 10 ans, chaque point de redevance représente 100 000 €.
- Énergie, assurance, logiciel, marketing, maintenance : 10 à 15 % du CA cumulés.
Compte d'exploitation n°1 — grand club premium (données Fitness Park)
- CA : 1 100 000 €
- Loyer (~18 %) : −198 000 € · Masse salariale (~20 %) : −220 000 € · Redevances 8,4 % : −92 400 € · Autres charges (~12 %) : −132 000 €
- EBITDA ≈ 457 600 €, soit l'ordre de grandeur des 35 % annoncés par l'enseigne — mais il a fallu immobiliser 600 000 € à 2 M€ et apporter ~400 000 €, et attendre 12 à 24 mois le point mort.
Compte d'exploitation n°2 — studio boutique automatisé (modèle Spark Club)
- 350 membres × 100 € × 12 mois = CA 420 000 €
- Loyer 150-250 m² bien placé (~15 %) : −63 000 € · Personnel réduit (~8 %) : −34 000 € · Énergie/logiciel/marketing (~14 %) : −59 000 €
- EBITDA ≈ 260 000 €, soit ~60 % du CA — pour un capital investi 2 à 4 fois inférieur à celui d'un grand club, et un point mort atteint dès 2 mois selon les données des studios parisiens.
Ces deux P&L montrent pourquoi le rendement du capital d'un studio compact dépasse celui d'un grand club, même avec un CA presque trois fois plus petit — et pourquoi la vitesse de rentabilité change complètement le profil de risque.
Salaire du gérant, délais de rentabilité et les 4 leviers qui changent tout
Ce que gagne réellement le gérant
Les données RH françaises situent le revenu d'un gérant de salle entre 30 000 et 100 000 € par an : 2 000 à 3 500 € brut/mois en moyenne, jusqu'à 4 000 € et plus dans les structures haut de gamme performantes. Pour un franchisé propriétaire, la bonne pratique consiste à se distribuer 50 à 60 % du résultat et à laisser le reste en réserve (renouvellement du matériel, périodes creuses, développement). Un multi-franchisé avec 3 clubs rentables change de catégorie de revenus — c'est le vrai modèle de création de patrimoine du secteur, et il est d'autant plus rapide que chaque studio atteint vite son point mort.
Les délais réalistes
- Fitness traditionnel : seuil de rentabilité en 12 à 24 mois, retour sur investissement complet en 3 à 5 ans.
- Studio compact automatisé (type Spark Club) : seuil de rentabilité annoncé dès 2 mois d'exploitation sur les studios parisiens, grâce au triptyque petit loyer + masse salariale quasi nulle + ARPU élevé. Le capital étant plus faible, le ROI complet arrive mécaniquement plus tôt.
Les 4 leviers concrets
- Le ratio loyer/CA sous 15-20 % : un studio de 150 m² dans une rue passante bat un 1 500 m² excentré — à Paris, chaque m² économisé vaut 400-800 €/an.
- L'automatisation : passer la masse salariale de 25 % à moins de 10 % du CA ajoute mécaniquement 15 points d'EBITDA. C'est le cœur du modèle Spark Club : accès 24h/24 par reconnaissance faciale, cours vidéo en cabine, réservation par application.
- L'ARPU par la différenciation : à 24,60 € de panier, il faut 3 400 abonnés pour 1 M€ ; à 100 €, il en faut 830. Une expérience impossible à répliquer chez soi (cabines infrarouges, récupération, premium) justifie le prix.
- La rétention : dans un club, 1 point de churn mensuel en moins sur 1 000 adhérents à 40 € = ~5 000 € de CA annuel préservé par point. Le suivi de la fréquentation des 90 premiers jours est le meilleur prédicteur de résiliation.
Pour comparer les enseignes chiffres en main, lisez notre classement 2026 des franchises de fitness les plus rentables et notre guide complet d'ouverture. Pour étudier le modèle rentable en 2 mois : le dossier de franchise Spark Club.
Sources
Union Sport & Cycle 2025 · résultats Basic-Fit T3 2025 · Swapn (Fitness Park) · Observatoire de la Franchise (Keepcool, L'Orange Bleue) · Hellowork & Magicfit (rémunération des gérants) · données d'exploitation Spark Club. Modélisations indicatives : les performances réelles dépendent de l'emplacement et de la gestion.
À 100 € de panier moyen, 350 membres suffisent : c'est toute la différence entre être rentable en 2 mois ou en 2 ans.
